|
Norqulov jaloliddin o’tkir o’G’li —korxonalarda personalni boshqarish tizimini va rahbarlik uslubini takomillashtirish”
|
| bet | 15/24 | | Sana | 11.02.2024 | | Hajmi | 334,11 Kb. | | #154731 |
Bog'liq aaaa62
shug’ullanuvchilarga tovarlar narxini pasaytirib sotish (chegirma berish), ma’lum bir miqdordagi tovarlarni bepul berish (agar ular xarid qilayotgan tovar ma’lum bir me’yordan oshsa), mukofotlar berish va boshqalar tushuniladi.
O’n yil oldin savdoni rag’batlantirish bo’yicha reklamalarga va tadbirlarga qilingan xarajatlar nisbati taxminan 60:40 ni tashkil etgan edi. Bugun ko’pgina qadoqlangan iste’mol tovarlari ishlab chiqaradigan kompaniyalarda savdoni rag’batlantirish uchun marketing kommunikatsiyalarining 70% to’g’ri keladi (bunda savdo qiluvchilarni rag’batlantirish uchun taxminan 50 %, iste’molchilarni rag’batlantirish uchun taxminan 20 % sarflanadi). Keyingi 20 yil davomida savdoni rag’batlantirish ulushi ko’tarilishdagi xarajatlarning umumiy hajmida doimiy ravishda ortib bormoqda. Ayniqsa, iste’mol bozoridagi bunday tez o’sishga bir qancha omillar sabab bo’lmoqda. Ta’minotchi kompaniyalar rahbarlari savdoni rag’batlantirishni sotishning eng samarali vositalaridan biri sifatida anglaydilar, yanada ko’proq menejerlar rag’batlantirish vositalaridan foydalanish malakasini egallamoqdalar, tovarlar bo’yicha menejerlar joriy savdoning o’sib borayotgan talablari bosimi ostida qolmoqdalar. Yangi mijozlar tomonidan tovar xarid qilinishini oshirish va mavjud mijozlar iste’mol hissasini ko’paytirish maqsadiga qaratilgan ichki faoliyat.
Savdo xodimlarini rag’batlantirishdan maqsad yangi tovar yoki yangi modelni qo’llab-quvvatlashda potentsial mijozlarni topishdagi faollik va mavsumiy bo’lmagan savdoni oshirish hisoblanadi. Savdoni rag’batlantirish bo’yicha tadbirlarni rejalashtirish orqali kompaniya o’z oldiga aniq maqsad qo’yishi, rag’batlantirish usullarini tanlashi, mos keluvchi dasturlar ishlab chiqishi, bu jarayonni nazorat qilishi va uning samaradorligini baholashi zarur.
Korxonada personalni boshqarish tizimini va rahbarlik uslubini takomillashtirishda xorij tajribalarini qo’llash imkoniyatlari O’zbekistonda mehnat omilini rivojlantirish davlat iqtisodiy siyosatining ustuvor vazifasi sifatida belgilanar ekan, bu sohadagi xorij mamlakatlari tajribasi ham hisobga olingan. Iqtisodchi olimlar jahon mamlakatlarida xodimning mehnati
motivatsiyasi tizimini tashkil etishda uchta modelni farqlaydilar:
|
|
Bosh sahifa
Aloqalar
Bosh sahifa
Norqulov jaloliddin o’tkir o’G’li —korxonalarda personalni boshqarish tizimini va rahbarlik uslubini takomillashtirish”
|
