Pull marketing instrumentlari
Pull marketing yakuniy iste'molchilar bilan ishlashga qaratilganligi
sababli, auditoriyaga kirishni oshirish va brend xabardorligini oshirishga
yordam beradigan vositalardan foydalanish kerak. Bunday vositalarga
quyidagilar kiradi:
•
Video reklamalar va televideniya reklamalari;
•
Bloggerlar bilan reklama;
•
Ijtimoiy tarmoq;
•
Kontent marketing;
•
Brend reklamasi;
•
CPA tarmoqlari (birja va auksion tarmoqlar);
•
SERM (barcha strategiyalardan foydalanish).
Push-strategiya (jiljitish) - bu bir xil nomdagi xabarlar yordamida
marketing emas, balki barcha reklama jarayonlari vositachi tomonidan
boshqariladigan reklama usuli.
Push marketing tafsilotlarni ko’rib chiqaylik. Aytganimizdek, surish
va tortish marketingining asosiy farqi iste’molchilarga qanday
297
munosabatda bo’lishidir. “Push” atamasi mahsulotni iste’molchilarga
singdirish orqali ularni ilgari surish g’oyasidan kelib chiqadi.
Savdo-sotiqning odatiy usullaridan biri bu do’konlardagi tovarlar
maxsus mahsulotlar singari mahsulotlarning ko’rinishini oshirib, ularni
xaridorlarni jalb qilishga undashi.Ushbu taktika ayniqsa yaxshi
rivojlanmagan yangi brendlar uchun yoki qo’shimcha reklama qilishni
talab qiladigan yangi mahsulot qatorlari uchun foydalidir. Push texnikasi,
ayniqsa bozorda xaridorlar to’lash uchun navbatda turishganda va qisqa
vaqt ichida o’z qarorlarini qabul qilishga tayyor bo’lganda yaxshi
ishlashlari mumkin. Push-marketing kampaniyasi muvaffaqiyat qozonishi
uchun biz o’z xabarlarimizni tez-tez va katta auditoriyaga o’zimizni jalb
qilishimiz kerak. Kerakli javob olishimiz uchun tomoshabinlar etarli
darajada bezovtalanishlari kerak.
Kompaniya o'z mahsulotlarini sotish bo'yicha chakana savdo
nuqtalari bilan shartnoma tuzadi. Menejerlar va sotuvchilar esa oxirgi
iste'molchilarga tovarlarni sotishga harakat qilishadi.
Bu yerda dorixonalar va dori ishlab chiqaruvchilarning misoli
idealdir. O'zingiz ko'ring: dorixonaga kelgan odam boshi uchun dori sotib
olmoqchi bo'ladi, lekin u qabul qilgan dori-darmonlar yo'q. Keyin u
farmatsevtdan nima maslahat berishi mumkinligini so'raydi va farmatsevt,
o'z navbatida, yangi yetkazib beruvchidan tabletkalarni tavsiya qiladi.
Shunday qilib, farmatsevt yangi kompaniyani reklama qiladi.
Agar ko’p iste’molchilar bizning mahsulotimizni bilishmasa yoki
iste’molchilar ehtiyoj sezmay mahsulotimizni izlamasalar, unda marketing
marketing - bu eng yaxshi usul.Agar mijozlar bizning mahsulot yoki
xizmatimizga qiziqmasa, pull marketing bilan xabardorlikni shakllantirish
deyarli mumkin emas. Agar bizning mahsulotimiz hatto noma’lum bo’lsa,
unda hech kim uni qidirmaydi.
Katta bannerli reklamalar, homiylik bloglari, Ijtimoiy media reklamalari,
reklama marketingi va televizion reklama bilan tegishli sanoat web-
saytlarida reklama, agar biz mahsulotimizni tanitishni istasak, biz uchun
barcha yaxshi kanallardir.
Pull marketing brendning sodiqligini yaratishga va xaridorlarni
qaytib kelishga majburlashga urinayotgan bir paytda, push marketing qisqa
muddatli savdo-sotiq bilan ko’proq shug’ullanadi. Mahsulotlarimizni faol
ravishda qidirayotgan iste’molchilarni maqsad qilish, bezovta qilish va
o’zaro aloqada bo’lish qobiliyati vaqt o’tishi bilan g’alaba qozongan
formulaga aylandi. Bizning bugungi xaridorimiz onlayn tadqiqotchi. U
298
sharhlarni o’qiydi, Google-da qidiradi va ijtimoiy tarmoqlardagi
do’stlaridan takliflarni so’raydi.
|
