kompaniyaning raqobat
ustunligini kuchaytirmasa xam, raqobat pozitsiyasi atrofida
mudofaa inshootlarini tashkil etish va raqobat ustunligini saklab kolish imkonini beradi.
Raqobat ustunligini ximoya qilishning bir qancha yullari mavjud.
Ulardan biri -
raqobatchilarning sozlangan xarakatlarni boshlashlari uchun xalal berish. Bunday
yondoshuv kuyidagi asosiy qadamlarni ko’zda tutadi:
1. Bo’sh bozor uyalarini tuldirish uchun mahsulot nomenklaturasini kengaytirish.
2. Raqobatchilar ega bo’lgan yoki ega bo’lishi mumkin bo’lgan modellar va mahsulotlar
sortlarini ishlab chiqish.
3. Pastroq narxlarda raqobatchilarning mahsulotlariga yakin modellarni taklif etish.
4. Raqobatchilarni vositachi va distribьyuterlarning
taksimlash tarmogidan sikib
chiqarish uchun ular bilan shartnomalar imzolash.
5. Vositachilar va distribьyuterlar boshqa ta’minotchilar bilan aloka boglashlariga xalal
berish uchun ularga sezilarli skidkalarni kafolatlash.
6. Istemolchilarni bepul yoki past narxlarda ukitishni taklif etish.
7. O’z mahsulotiga istemolchilar talabini saqlab kolish uchun choralar ko’rish.
8. Kreditga sotish xajmlarini oshirish.
9. Butlovchi qismlar yetkazib berish vaktini qisqartirish.
10. Muqobil texnologiyalarni patentlash.
11. Xususiy nou-xaularni ximoyalash.
12. Eng yaxshi ta’minotchilar bilan eksklyo’ziv kontraktlar imzolash.
13. Raqobatchilarni yakinlashtirmaslik uchun xom ashyolarni katta xajmlarda sotib olish.
14. Raqobatchilar bilan ishlaydigan ta’minotchilardan voz kechish.
15. Tovarlar va raqobatchilar xarakatlarni doimo nazorat qilib turish.
Ximoyaviy strategiyaga bo’lgan ikkinchi yondoshuv raqobatchilarga ularning xarakatlari
javobsiz kolmasligi va kompaniya xujumga tayyor ekanligini yetkazib turishdan iborat.
Raqobatchilarning xujumkor xarakatlariga karshilik ko’rsatishning boshqa yuli
raqobatchilarni o’ziga jalb etadigan va ularni xujumkor xarakatlarga undaydigan foydani
kamaytirishga urinishdan iborat. Korxonaning foydaliligi qanchalar yuqori bo’lsa, bu
boshqalar uchun o’ziga jalb etadigan «xurak» vazifasini utaydi va xujumkor xarakatlar
qilish istagini tugdiradi. Bunday sharoitda kompaniya xisob
mexanizmlari yordamida
ximoyalanishi mumkin.
