Ikkinchi darajali o„rinda bo`lgan firmalar strategiyasi
Ikkinchi darajali urinda bo`lgan firmalar bozorda tarmoqning ilg`orlariga nisbatan ancha zaif pozitsiyasiga ega bo„ladilar. Ularning ba‟zilari tirishkok, sergayratlikga da‟vogar bo„ladilar va sozlangan strategiyalardan uz pozitsiyalarini mustahkamlashda, bozordagi ulushini kengaytirishda foydalanadilar. Ular ancha chapdast bo„ladilar va quyidagi yondoshuvlardan har kanakasini kullay oladilar.
Vakant uya strategiyasi.
Mutaxassis strategiyasi.
Firmaning «bizda ulardagidan yaxshi» strategiyasi.
«Itoatguy izdosh» strategiya.
«Ega bulish (yoki orttirish) hisobiga o`sish» strategiyasi.
Obro`ga mos strategiya.
8. Muvaffaqiyatli ishbop strategiya ishlab chiqish uchun tavsiyalar
Raqobat mavqei yomonlashayotgan firma uz siyosatini turtta asosiy strategik imkoniyatlardan kelib chikib kuradi. Firmada moliya mablag`lari mavjud bulsa, u quyidagi strategiyani amalga oshirishi mumkin.
Aylanma hujum strategiyasi.
Himoya va mustahkamlash strategiyasi.
Tezlik bilan chekinish strategiyasi.
«Hosil yigish» strategiyasi.
Bunday firmalar jozibasiz tarmoqlarda «hosil yigish» dan pul mablag`larini daromadli sohalarga yo„naltiradilar.
Muvaffaqiyatli ishbop strategiya ishlab chiqish uchun tavsiyalar quyidagilardan iborat:
Strategiya ishlab chiqish va uni amalga oshirishda firmaning raqobat mavqeini uzoq muddatga kuchaytirish imkonini beradigan harakatlarga alohida e‟tibor bering.
SHuni bilingki, izchillik bilan aniq ishlab chiqarilgan va keskirlik bilan amalga oshirilgan raqobat strategiyasi firmaga obro„ keltiradi va kning tarmoqdagi mavqeini tan oldiradi. Bir laxzalik bozor imkoniyatlaridan foydalanishga asoslangan o„zgaruvchan strategiya esa yuzaki natijalar beradi.
Pastroq xarajatlar va kengroq tabaqalashtirish o„rtasidagi murosasozlikka asoslangan, «yo„lning yarmisida to„xtab qolgan» strategiyalardan uzoqroq bo„ling.
Mablag„larni mustahkam bozor ustunliklariyaratishga sarflang.
Raqobat ustunliklari yaratish uchun agressiv hujum taktikasini va ularni himoya qilish uchun qat‟iy himoya taktikasini qo„llang.
Eng qulay sharoitlardagina muvoffaqiyat keltirishi mumkin bo„lgan strategiyalardan qoching.
Firmaga manevr imkoniyatlari qoldirmaydigan qattiq strategiya qo„llayotganda extiyot bo„ling, chunki tez o„zgaruvchan bozor sharoiti barcha harakatlaringizni yo„qqa chiqarishi mumkin.
Raqiblar harakatiga yetarli baho bermaslikka yo„l qo„ymang.
Salobatli raqobat ustunligi va yetarli moliyaviy ta‟minot bo„lmasa kuchli raqiblarga hujum qilmang.
Kuchli raqibdan ko„ra kuchsiz raqibga hujum qilish foydaliroq ekanligini biling.
Xarajatlar bo„yicha yetarli ustunlikka ega bo„lmay turib baholarni pasaytirmang.
Raqiblarning bozordagi o„rnini bisib olishga qaratilgan agressiv siyosat ularni urush ochishga va «marketingcha» qurollanish poygasini boshlashga turtki bo„lishi mumkin.
Tabaqalashtirish strategiyasini amalga oshirishda sifat, tovarlardan foydalanish va xizmat ko„rsatishda muhimroq tafovvutlar topishga harakat qiling.
Nazorat savollari:
Firma ishlayotgan tarmoqni qanday ta‟riflash mumkin?
Firmaning tarmoqdagi ahvoli qanday baholanadi?
Firmaning tarmoqdagi mavqei va strategik imkoniyatlari o„rtasida qanday bog„lanish bor?
Hujumkorlik strategiyasini qachon qo„llash lozim?
Tarmoqdagi harakatlantiruvchi kuchlarga nimalar kiradi?
Firmaning strategik harakatlari deganda nimani tushunasiz?
http://fayllar.org
| 