borayotgan bozorda "kattaroq" ulushga ega bo'lamiz, kelajakda biz shuncha ko'p
narsalarni olamiz.
Hayotiy tsiklning uchinchi bosqichi. Naqd sigirlar.
Mahsulot bozori rivojlanib, uning mo'ljallangan joyini to'ldirgandan so'ng, o'sish
sur'atlari pasayadi. Shu bilan birga, mahsulot sotish hajmi ma'lum
vaqtdan beri
yuqoriligicha qolmoqda. "Naqd sigirlar" juda qadrlanadi,
chunki ularni sotishdan
olingan daromad "Yulduzlar" va "Qiyin bolalar" ning rivojlanishiga ketadi va
sotishning o'ziga xos ta'minoti hayot tsiklining dastlabki bosqichlarida bo'lgani kabi
katta emas. Balanslangan matritsada bu asosiy qismni egallashi kerak bo'lgan "pul
sigirlari" dir.
Hayotiy tsiklning to'rtinchi bosqichi."Itlar", "Oqsoq o'rdaklar", "O'lik vazn".
Har qanday mahsulot ertami-kechmi "o'ladi". Uning o'rniga
yanada raqobatbardosh
analog keladi. Bozorning past o'sishi va sotuvlar ulushining pasayishi yaqin yakuniy
ko'rsatkichdir. Ular bunday mahsulotdan xalos bo'lishadi. Unga sarmoya
kiritilmaydi.
Matritsadan amaliy foydalanishda ko'pincha turli xil qo'shimcha
parametrlar va
shartlar kiritiladi. Qoida tariqasida, har bir segmentdagi assortiment ob'ektlari soniga
qo'shimcha ravishda, sotish hajmi va ombor hajmi (miqdori va%) ko'rsatilishi kerak.
Doimiy monitoring omborlarda "itlar" o'sganmi yoki yo'qmi, "pul sigirlari" ning
ulushi qancha va hokazo. Dasturlarda (Excel va boshqalar) siz koordinatali fazoda
nafaqat ma'lum bir mahsulotning nuqtalarini,
balki savdo hajmlarini ham
ko'rsatadigan "qabariqli diagrammalar" ni yaratishingiz mumkin. So'nggi lahzadagi
holatga qo'shimcha ravishda, ular mahsulotning dinamikada o'zini qanday tutganini
ham hisobga olishadi. Agar mahsulotning
xulq-atvori odatiy emasligi, uning
"Yulduzlar" dan "Qiyin bolalar" ga o'tishi
aniqlansa, bu uni aniqlash va, ehtimol,
unga nisbatan maxsus choralar ko'rish uchun sababdir. Boston matritsasi yordamida
hayot aylanish gipotezasiga (benzin, non, shakar va boshqalar) javob bermaydigan
mahsulotni tahlil qilishning ma'nosi yo'q.
Boston matritsasining o'zgarishlariga asoslanib, mumkin
tavsiyalarni ishlab
