Bozorni segmentlarga ajratish

Bozorni segmentlarga ajratish

• Iste’molchi bozorlarini asosan 4 xil o’zgaruvchilar sinfiga (segmentlarga) ajratishimiz mumkin:
• 1. Geografik- mamlakatlar, shtatlar, viloyatlar, shaharlar, (urban, suburban, rural…)
• 2. Demografik- yosh, jins, maosh, ta’lim, din, irq, avlod
• 3. Psixografik- turmush tarzi, udumlari, shaxsiyati
• 4. Xulq-atvor- holatlar, foyda, ishlatish statusi, foydalanish darajasi, sodiqlik statusi

Bozorni segmentlarga ajratish

• Segmentlarga ajratishda segmentlar quyidagicha bo’lishi lozim:
• 1. O’lchanadigan
• 2. Foydalanish uchun ochiq
• 3. Sezilarli
• 4. Farqlanadigan
• 5. Harakatga keltiriladigan
• Xalqaro bozorlarni segmentlarga ajratishda
• “Intermarket (cross-market)” strategiyasi

Bozorda maqsadni belgilash

• Maqsad belgilashda asosan bozorni segmentlarga ajratgandan so’ng, shu segmentlardan biri yoki bir nechtasiga xizmat ko’rsatishni maqsad qilib belgilash tushuniladi.
• Maqsad belgilash strategiyalari quyidagi turlarga bo’linadi:
• 1. Mass (undifferentiated) market targeting.
• 2. Differentiated market targeting.
• 3. Niche (concentrated) market targeting.
• 4. Micromarket targeting.

Farqlab olish va pozitsiyani egallash

• Farqlab olish (differentiation)- bu jarayon asosan kompaniya tomonidan ishlab chiqariladigan mahsulotlarni yoki ko’rsatiladigan xizmat turini boshqa huddi shunday mahsulot yoki xizmat ko’rsatish turlaridan ajralib turadigan jihatlarini farqlab olish.
• Pozitsiyani egallash (positioning)- kompaniya maqsad qilgan xaridorlarning miyyasiga brend nomi va mhasulotni o’rnatish.