Marketing dasturini ishlab chiqish ketma-ketligi va asosiy bulimlari

Marketing dasturini namunaviy tuzilishi o’zida quyidagilarni mujassamlashtiradi:

• 
  maqsadli bozor tavsifnomasi va rivojlanish bashorati, shuningdek, marketingni makro va mikromuhit omillarini;
  
• 
  maqsadli bozorda firmaning bozor pozitsiyasi xulq-atvoriga asoslangan strategiya va taktikasini tanlash;
  
• 
  tovar, kommuniqatsiya, sotish, narx va kadrlar siyosati bo’yicha asoslangan marketing kompleksini ishlab chiqish ;
  
• 
  dasturni moliyalashtirish manbalari va uni amalga oshirishni nazorat qilish.
  

• 
  ko’zda tutilayotgan bozor ulushi;
  
• 
  mahsulot differentsiatsiyasi, bozor ulushi va maqsadli bozor tavsifnomasi va bashoratini hisobga olgan holda uni chiqarish hajmi;
  
• 
  bashorat qilinayotgan foyda va uning usish sur’ati;
  
• 
  moliyaviy xarajatlarning tuzilishi (ishlab chiqarishni rivojlantirish, moddiy-Tehnika ta’minoti, sotish va uni rag’batlantirish, reklama, servis xizmatlari va boshqalar);
  
• 
  bitta maxulot uchun ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash;
  
• 
  foydani aniqlash (yalpi, sof, xar bir mahsulot sotuvidan tushgan foyda va xoqazolar);
  
• 
  sotish samaradorligini baholash;
  
• 
  ishlab chiqarish rentabelligi va boshqa ko’rsatkichlarni baholash.
  

• 
  maqsadli bozor (segment)ni rivojlanishini bashorat qilish;
  
• 
  maqsadli bozorga nisbatan firmaning umumiy strategiyasi;
  
• 
  tovar siyosati;
  
• 
  kommuniqatsiya siyosati;
  
• 
  sotish siyosati;
  
• 
  narh siyosati;
  
• 
  marketing kompleksini amalga oshirish uchun xarajatlarni moliyalashtirish manbalari va byudjet;
  
• 
  dasturning amalga oshirilishini nazoart qilish.
  

• 
  o’xshash tovarni mahalliy ishlab chiqarish hajmi;
  
• 
  bozor ulushining hisobi;
  
• 
  imkoniy sotish hajmi;
  
• 
  sotishning infrastruktura tuzilishi;
  
• 
  to’lovga qodir talab darajasi va dinamiqasi;
  
• 
  ko’zda tutilayotgan narx darajasi;
  
• 
  tovar sifati va texnik darajasiga talablar;
  
• 
  xaridning motivi va xulq-atvor xususiyatlari;
  
• 
  servisni talab etilish darajasi;
  
• 
  bitta xaridning o’rtacha hajmi va boshqalar.
  

• 
  tanlangan maqsadli bozorda faoliyatning kutilayotgan rentabelligi;
  
• 
  firmaning rejalashtirilayotgan tovar sotuvi hajmi;
  
• 
  firmaning bozor ulushi dinamiqasi;
  
• 
  talab dinamiqasi va potentsial talab o’lchami.
  

• 
  tovarning yangilik darajasi;
  
• 
  chiqarilayotgan mahsulotning assortimenti;
  
• 
  ushbu bozor segmentidagi o’xshash tovarlar yoki o’rinbosar tovarlar soni;
  
• 
  ushbu bozor segmentini aniq xaridorlari ehtiyojiga uning mos kelish darajasi;
  
• 
  tovar sifati;
  
• 
  texnologik murakqabligi;
  
• 
  sotishgacha va sotuvdan keyingi xizmat ko’rsatish bo’yicha talablar darajasi;
  
• 
  standartlashtirish yoki tovar moslashuvchanligining maqsadga muvofiqligi;
  
• 
  yangi tovar uchun; patentni himoya qilish va patent sofligi;
  
• 
  kompaniyaning mavjud tashkiliy tuzilishi yangi ishlab chiqarishga mos kelishi;
  
• 
  yangi tovarni yaratish xarajatlari hajmi;
  
• 
  maqsadli bozorda tovar sertifiqatsiyasining majburiyligi;
  
• 
  maqsadli bozorda yangi tovarni ishlab chiqarish va sotish rentabelligi;
  
• 
  investitsiyani qoplash muddati;
  
• 
  yangi assortimentni o’zlashtirish muddati va uni optimallashtirish;
  
• 
  bitta mahsulot uchun xarajatlar va boshqalar.
  

• 
  ushbu bozor segmentini sotuv tarmogiga talabnomasi;
  
• 
  firma sotuvini tashkiliy tuzilishi va malakali savdo xodimlari soni;
  
• 
  ushbu bozor segmentida sizning korxonangiz ish tajribasini baholash;
  
• 
  vositachilar xizmatlaridan foydalanishni maqsadga muvofikligini baholash;
  
• 
  vositachilar yordamida sotish hajmining o’sish imkoniyatlari;
  
• 
  vositachilarni firmaga nisbatan siyosati;
  
• 
  sotish tizimini yaratish uchun moliyaviy mablag’lar mavjudligi;
  
• 
  shaxsiy sotuv tizimi va muqobil takliflar rentabelligini solishtirma baholash;
  
• 
  bozorga mavjud tovarni etkazib berishni amalga oshirish;
  
• 
  potentsial buyurtmachilar soni;
  
• 
  buyurtmani taqsimlash xarakteri;
  
• 
  sotishning geografik kontsentratsiyasi;
  
• 
  pirovard iste’molchilarning odatlari va afzal ko’rishlari;
  
• 
  tovarning bo’linuvchanligi;
  
• 
  tovarning o’zgaruvchanligi va barqaror emasligi;
  
• 
  firma raxbariyatining kurash harakatlari;
  
• 
  sotish kanalini nazorat qilish va xoqazolar.
  

• 
  raqobatchilar amaliyotini hisobga olgan holda firma imkoniyatlari va maqsadlariga mos keluchvi narxni tashkil etish usulini tanlash;
  
• 
  bitta mahsulot uchun narx darajasi;
  
• 
  tovarni yashash davri bosqichiga mos narh dinamiqasi;
  
• 
  tovarni yangilik darajasi, sifat farqlari va texnik darajasi bo’yicha assortimentda (nomenklaturada)gi narx nisbati;
  

• 
  maqsadli bozordagi raqobatlashayotgan analog (o’xshash tovar) bilan narh darajasi munosabati;
  
• 
  talabning elastiklik darajasi;
  
• 
  funktsional va sof raqobat darajasi;
  
• 
  maqsadli bozorga yangi tovar chiqarish uchun narx strategyasini tanalash;
  
• 
  servis siyosati, savdo marqasining mashxurlik darajasi, sotish kanalining uzunligi va savdo vositachilari turi, etkazib berish shart-sharoiti, chegirma tizimini va boshqalarni narxga mos kelishi.
  

• 
  reklama siyosati xususiyatlari;
  
• 
  reklama argumentlari;
  
• 
  reklama qampaniyasi rejasi;
  
• 
  ushbu bozor segmentida ko’zda to’tilgan va samarali reklama vositalari;
  
• 
  reklama xarajatlari hajmi;
  
• 
  reklama samaradorligini baholash usullari;
  
• 
  tovar xarakteriga reklamaning mos kelishi;
  

• 
  reklama chora-tadbirlarini tovarning yashash davri bilan aloqasi;
  
• 
  yarmarka va ko’rgazmalarning asosiy turlari va ularda qatnashishining imkoniy samaradorligini baholash;
  
• 
  pirovard iste’molchilar va sotish bo’yicha vositachilarni rag’batlantirish vositalarini tanlash;
  
• 
  sotishni rag’batlantirishga moliyaviy mablag’lar ajratish uslublari, qayd qilingan foizlar uslubi, foyda summasidan foiz belgilash uslubi, kelgusida ko’zda tutilayotgan yoki o’tgan davr sotish hajmidan va xoqazolar.
  

• 
  ushbu dasturda qurilayotgan barcha marketing chora-tadbirlarini amalga oshirish uchun umumiy xarajatlar hajmini;
  
• 
  marketing tadqiqotlari xarajatlari;
  
• 
  bozorni rivojlantirish bashoratini tuzish xarajatlari;
  
• 
  firmaning shaxsiy ishlab chiqarish-sotish imkoniyatlarini o’rganish uchun xarajatlar;
  
• 
  marketing dasturini tuzish uchun xarajatlar;
  
• 
  kompaniyaning marketing bo’limi xodimlari ish xaqi uchun xarajatlar;
  
• 
  maxsus marketing va reklama tashkilotlari xizmatlari uchun xaq to’lash xarajatlari;
  
• 
  savdo vositachilari xizmatlariga xaq to’lash xarajatlari;
  
• 
  ushbu marketing dasturini avvaldan va yakuniy samaradorligini baholash uchun xarajatlar;
  
• 
  marketing dasturini olib borishda nazoratni amalga oshirish uchun xarajatlar va monitoring;
  
• 
  marketing dasturini amalga oshirish davrida joriy o’zgartirishlarni kiritish uchun xarajatlar va xoqazolar.