111
«Boston konsalting guruhi qolipi»
orqali bozorda foyda olish, korxona
faoliyat ko‗rsatadigan hududlardan eng samarali strategik xo‗jalik bo‗limlarini
tanlash bilan amalga oshiriladi. Bu quyidagicha ifodalangan.
Nisbi
y
boz
or
ulush
i
Nisbiy bozor ulushi
yuqori
past
yuqor
i
“Yulduzlar”
“So„roq belgisi”
pa
st
“Sog„in sigirlar”
“Itlar”
5.8-rasm. BKG matritsasi
Birinchi
hudud - «yulduzlar» (katta talab va bozorda yuqori ulushga
erishilgan). Bu hududni e‘zozlab, yanada mustahkamlash choralari ko‗riladi.
Bozordagi ulushni saqlash
uchun narxlarni pasaytirish, reklama xarajatlarini
ko‗paytirish, mahsulot turlarini ko‗paytirish va boshqalar amalga oshiriladi.
Ikkinchi hudud -
«sog„in sigirlar» (past talab, ammo bozorda firmani ulushi
yuqori). Bu hududga qattiq nazorat o‗rnatiladi.
Uchinchi hudud -
«qiyin tarbiyali bolalar» (talab yuqori,
ammo bozorda
ulush kam). Bu hudud imkoniyatlarini o‗rganish va «yulduzlar» hududi darajasiga
ko‗tarilishi ehtimoli bormi yoki yo‗qmi? Kerak bo‗lsa, harakatni ko‗paytirish
zarur.
To‗rtinchi hudud -
«itlar» (past talab va bozorda kam ulush).
Agar bunday
hududni egallab turishga keskin sabab bo‗lmasa, undan qutulish kerak.
Marketing strategiyasida jahon amaliyotida General Electric biznes – portfel
matritsasidan ham foydalaniladi.
Boshqacha aytganda, ―Bozorning jalb
etuvchanligi – raqobatli pozitsiya‖ matritsasi ham deb yuritiladi. U quyidagi
ko‗rinishga ega bo‗ladi.
