Maqsadli auditoriyalar bilan aloqalarni o'rnatish

●
Maqsadli auditoriya vakillari bilan bevosita muloqotda bo'lish, ularning
fikr va takliflarini inobatga olish.
●
Ularni
tashkilotning
faoliyati
va
rivojlanishida
ishtiroki,
qo'llab-quvvatlashi uchun tegishli tadbirlarni tashkil etish.
●
O'zaro manfaatli hamkorlikni rivojlantirish uchun shartnoma va bitimlar
tuzish.
Masalan, iste'molchilar uchun tashkilot mahsulot yangiliklari, maxsus takliflar,
tadbirlar haqidagi xabarlarni ijtimoiy tarmoqlarda muntazam paylashtirishi,
ulardan kelgan savollar va taklif-mulohazalarga tez va munosib javob berishi,
mahsulot foydalanuvchilari bilan yaqindan muloqot qilishi, yangi mahsulot va
xizmatlarni taqdim etishda ularning fikr-mulohazalarini hisobga olishi maqsadli
auditoriya bilan samarali aloqalarni o'rnatish yondashuvi bo'lishi mumkin.
Strategik sheriklik va hamkorlikni yo’lga qo’yish startaplar uchun kuchli o’sish
strategiyasidir. Bir-birini to’ldiruvchi kompaniyalar yoki taniqli sanoat/soha
o’yinchilari bilan birlashganda, startaplar yangi bozorlar, texnologiyalar,
resurslar va tajribalarga kirishlari mumkin. Ushbu bobda biz hamkorlikning
afzalliklarini, startaplar intilishi mumkin bo’lgan hamkorlik turlarini va
muvaffaqiyatli ittifoqlarni shakllantirishning eng yaxshi amaliyotlarini ko’rib
chiqamiz.
14.1 hamkorlikning kuchi:
Strategik sheriklik startaplarga bir qator afzalliklarni beradi, jumladan:
a) bozorni kengaytirish: hamkorlik startaplarga o’sishni tezlashtirish orqali
yangi mijozlar segmentlari va geografik bozorlarga kirish imkonini beradi.
b) resurslarni taqsimlash: hamkorlik startaplarga resurslarni birlashtirish,
xarajatlarni kamaytirish va samaradorlikni oshirish imkonini beradi.
c) texnologiyaga kirish: texnologiya kompaniyalari bilan hamkorlik startaplarga
ilg’or texnologiyalar va innovatsiyalardan foydalanish imkoniyatini berishi
mumkin.
d) mahsulot marketingi: taniqli brendlar bilan hamkorlik qilish startapning
bozorda xabardorligini va ishonchini oshirishi mumkin.
14.2 startaplar uchun hamkorlik turlari:
a) distribyutorlar bilan hamkorlik: distribyutorlar yoki chakana sotuvchilar bilan
hamkorlik startaplarga kengroq auditoriyani qamrab olishga va mahsulot
mavjudligini oshirishga yordam beradi.
b) texnologik sheriklik: texnologik kompaniyalar yoki startaplar bilan
hamkorlik mahsulot imkoniyatlarini kengaytirishi va yangi xususiyatlarni joriy
qilishi mumkin.

c) marketing sherikligi: boshqa kompaniyalar bilan birgalikda marketing
harakatlari brend doirasini kengaytirishi va katta mijozlar bazasini jalb qilishi
mumkin.
d) integratsiyalar : startaplar o’z tajribalari va resurslarini birlashtirgan yangi
mahsulotlar yoki xizmatlarni ishlab chiqish uchun boshqa kompaniyalar bilan
birlashishi mumkin.
14.3 Aniq Sheriklarni Aniqlash:
a) qadriyatlar va qarashlarni muvofiqlashtirish: qadriyatlari va qarashlari sizning
startapingizning vazifasi va uzoq muddatli maqsadlariga mos keladigan
sheriklarni qidiring.
b) qo’shimcha takliflar: o’zaro manfaatlar uchun sinergiya yaratish orqali
mahsulotlari yoki xizmatlari siznikini to’ldiradigan sheriklarni qidiring.
c) o’rnatilgan obro’: startapingizning obro’sini oshirish uchun nufuzli
kompaniyalar bilan hamkorlik qiling.
d) bozorni qamrab olish: mijozlar bazasidan foydalanish uchun bozorda sezilarli
ishtirok etadigan sheriklarni tanlang.
14.4 potentsial sheriklarga yondashuv:
a) o’rganing va tushuning: potentsial sheriklarni ularning takliflarini, maqsadli
bozorini va mavjud hamkorlikni tushunish uchun yaxshilab o’rganing.
b) qiymat taklifi: sizning startapingiz hamkorlikka olib keladigan qiymat
taklifini va uning potentsial hamkorga qanday foyda keltirishini aniq ayting.
c) netvorking va tadbirlar: potentsial sheriklar bilan aloqa o’rnatish va
munosabatlarni o’rnatish uchun soha tadbirlari va tarmoq imkoniyatlariga
tashrif buyuring.
d) kichikdan boshlang: hamkorlikning muvofiqligi va samaradorligini sinab
ko’rish uchun kichik pilot loyiha yoki qo’shma tashabbusdan boshlashni o’ylab
ko’ring.
14.5 o’zaro manfaatli bitimlar tuzish:
a) aniq maqsadlarni aniqlang: hamkorlikning aniq maqsadlari va umidlarini
belgilang, ikkala tomon ham kelishilishini ta’minlang.
b) hamkorlik shartnomasi: har bir sherikning rollari, majburiyatlari va
resurslarni taqsimlash tavsifi bilan rasmiy hamkorlik shartnomasini tayyorlang.
c) munosabatda shaffoflik: ishonchni mustahkamlash va yuzaga keladigan
muammolarni hal qilish uchun ochiq muloqotni davom ettiring.
d) o’zaro foyda: hamkorlik uzoq muddatli barqarorlikni ta’minlash orqali ikkala
tomonga ham qiymat va foyda keltirishiga ishonch hosil qiling.
14.6 hamkorlikdagi muvaffaqiyat hikoyalari:

Ko’pgina startaplar strategik hamkorlik orqali ajoyib muvaffaqiyatlarga
erishdilar. Masalan, texnologik startap taniqli elektron tijorat platformasi bilan
hamkorlik qilib, millionlab potentsial mijozlarga kirish huquqini qo’lga kiritdi
va sotishning eksponensial o’sishini kuzatdilar.
14.7 ehtiyot bo’lishingiz kerak bo’lgan narsalar:
a) muvofiqlashtirilmagan maqsadlar: maqsadlari va qadriyatlari sizning
boshlang’ich maqsadlaringizdan tubdan farq qiladigan kompaniyalar bilan
hamkorlik qilishdan saqlaning.
b) majburiyatning yetishmasligi: ikkala sherik ham hamkorlikka bir xil qiziqish
va ularning muvaffaqiyatiga sodiq ekanligiga ishonch hosil qiling.
c) huquqiy jihatlarni e’tiborsiz qoldirish: ikkala tomonning manfaatlarini
himoya qilish uchun aniq va keng qamrovli sheriklik shartnomasini tuzing.
Strategik sheriklik va hamkorlikni yo’lga qo’yish startaplar uchun aqlli o’sish
strategiyasidir.
To’g’ri sheriklarni aniqlash, ularga strategik yondashish va aniq muloqot va
o’zaro manfaat orqali muvaffaqiyatli ittifoqlarni mustahkamlash startaplar yangi
imkoniyatlardan foydalanishlari, bozorda o’z imkoniyatlarini kengaytirishlari va
raqobatbardosh ustunlikka ega bo’lishlari mumkin.
Samarali hamkorlikni shakllantirish umumiy maqsadlarga erishish uchun
tirishqoqlik, sabr-toqat va birgalikda ishlashga chinakam sadoqatni talab qiladi.

Download 266,19 Kb.