|
Narx belgilashning maqsadlari, tamoyillari va asosiy bosqichlari
|
| bet | 42/90 | | Sana | 02.06.2024 | | Hajmi | 0,57 Mb. | | #259141 |
Bog'liq ERKINOVA UMMIYA BURXONALIYEVA MADINA7.3. Narx belgilashning maqsadlari, tamoyillari va asosiy bosqichlari.
Narx belgilash - bu mahsulot yoki xizmat uchun narx belgilashni oʼz ichiga olgan qaror qabul qilish jarayoni. Narxlarni shakllantirish jarayonining asosiy maqsadi isteʼmolchi toʼlashga tayyor boʼlgan mahsulot uchun mumkin boʼlgan maksimal narxni hisoblashdir.
Hayotiy siklning turli bosqichlarida firmalar quyidagi narxlarni belgilash maqsadlarini qoʼyadilar:
1) bozorda kompaniyaning mavjudligini taʼminlash - korxonalarning ishlashini va tovarlarni sotishni taʼminlash uchun firmalar isteʼmolchilardan ijobiy javob umidida past narxlarni belgilashga majbur boʼladilar;
2) foydani maksimallashtirish - har bir narx varianti uchun mumkin boʼlgan talab va dastlabki xarajatlar aniqlanadi, qisqa muddatda maksimal foyda keltiradigan variant tanlanadi;
3) aylanmani maksimal darajada kengaytirish - mahsulot korporativ ishlab chiqarilgan va xarajatlarning butun tarkibi va funktsiyalarini aniqlash qiyin boʼlgan hollarda qoʼllaniladi. Ushbu maqsadni sotish hajmidan komissiyalar foizini belgilash orqali amalga oshirish mumkin;
4) sotishning maqbul oʼsishi - bozor imkoniyatlaridan kelib chiqib, narxni iloji boricha pastroq qilib qoʼying, bu "bozorga hujum qilish narx siyosati" deb ataladi. Kompaniya oʼz mahsulotining narxini pasaytiradi minimal qabul qilinadigan daraja, uning bozor ulushini oshirish, mahsulot birligi tannarxini pasaytirishga erishadi va shu asosda narxlarni yanada pasaytirishi mumkin. Bunday siyosat bozorning narxga sezgirligi yuqori boʼlgan taqdirdagina, ishlab chiqarish hajmlarining kengayishi natijasida ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini kamaytirish mumkin boʼlgan taqdirdagina muvaffaqiyatli boʼladi va nihoyat, narxning pasayishi raqobatchilarni chetga sursa;
5) Yuqori narxlarning oʼrnatilishi munosabati bilan "qaymoq skimming" - kompaniya yangilikning qiyosiy afzalliklari tufayli har bir ishlab chiqarish innovatsiyasi uchun mumkin boʼlgan eng yuqori narxni belgilaydi. Berilgan narx boʼyicha sotish pasayganda, firma narxni pasaytiradi, mijozlarning keyingi qatlamini jalb qiladi, maqsadli bozorning har bir segmentida mumkin boʼlgan maksimal aylanmaga erishadi;
6) sifat boʼyicha etakchilik - kompaniya sifatni yaxshilash bilan bogʼliq yuqori xarajatlar va buning uchun zarur boʼlgan xarajatlarni qoplash uchun yuqori narx belgilaydi.
Narx belgilashning quyidagi asosiy tamoyillari mavjud:
xarajatlarni qoplash;
zarur foyda olish;
ishlab chiqarish omillaridan foydalanish samaradorligiga eʼtibor qaratish;
talab va taklifga eʼtibor berish;
narx, talab va taklif muvozanati;
sifat va xususiyatlarga eʼtibor berish va hokazo.
Аmalda har bir turistik tashkilot mahsulot (xizmat) chiqarish bilan bogʼliq xarajatlarni toʼliq qoplashga va yetarli foyda olishga intiladi. Buning uchun taqdim etilayotgan mahsulot va xizmatlar uchun narx darajalari aniqlanadi va tizimli ravishda moslashtiriladi, yaʼni. narx siyosati shakllanadi - turizm industriyasining maqsad va vazifalari, kompaniya ichidagi anʼanalar va boshqa omillardan kelib chiqqan holda narx belgilash sohasidagi turistik tashkilotning bozordagi xatti-harakatlari toʼgʼrisida qaror qabul qilish mexanizmi. Narx siyosatini ishlab chiqish jarayoni bir necha bosqichlarni oʼz ichiga oladi.
Narxlashning asosiy bosqichlari:
1)maqsadni belgilash:
kompaniyaning bozorda mavjudligini taʼminlash;
foydani maksimallashtirish;
tovar aylanmasining maksimal kengayishi;
sotishning optimal oʼsishi;
sifat boʼyicha yetakchilik;
2) talabni aniqlash:
bozor turini aniqlash;
mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash;
narx sezgirligini aniqlash;
talab elastikligini aniqlash;
3) ichki imkoniyatlarni tahlil qilish:
xarajatlar tarkibini aniqlash;
savdo kanallarini taqsimlash;
ishlab chiqarish omillarini tahlil qilish;
4) raqobatchilarni tahlil qilish:
raqobatchilarni aniqlash;
raqobatchilar narxini tahlil qilish;
raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilish;
5) narxlash usullarini tanlash:
narxlash mezonlarini aniqlash;
narxlarni belgilash darajasini aniqlash;
narxlarni belgilashga taʼsir qiluvchi omillarni aniqlash va tahlil qilish (inflyatsiya, soliqlar, bozor tebranishlari va boshqalar.);
narxlarni belgilashning mumkin boʼlgan usullarini tahlil qilish;
narxlash taktikasini ishlab chiqish;
dastlabki narxni belgilash;
6) yakuniy narxni belgilash:
bozor narxini sozlash;
salbiy tashqi taʼsirlardan narxlarni sugʼurtalash.
Birinchi bosqichda asosiy vazifa tovarlarni ishlab chiqarish va sotishda maqsadlarni toʼgʼri belgilashdir. Mahsulotning hayotiy siklining har bir bosqichida turli xil maqsadlar, mos ravishda turli xil narxlash maqsadlari belgilanadi. Ikkinchi bosqichda ushbu mahsulotga talab miqdori aniqlanadi. Narx va talab oʼrtasidagi bogʼliqlik teskari proportsional munosabatni koʼrsatadigan talab egri chizigʼi bilan aks yetadi. Uchinchi bosqich ishlab chiqarish omillari va xarajatlarni tahlil qilishni oʼz ichiga oladi. Yalpi ishlab chiqarish xarajatlari uning minimal qiymatini belgilaydi. Аgar narx xarajatlar miqdoridan kamroq belgilangan boʼlsa, unda yoʼqotish xavfi mavjud. Toʼrtinchi bosqichda raqobatchilarning narxlari raqobatdosh tovarlarning narxlari va ularning sifatini taqqoslash, shuningdek narxlarni belgilashning raqobatbardosh darajasini aniqlash uchun tahlil qilinadi. Beshinchi bosqich tovarlarni ishlab chiqarish, taqsimlash va sotish uchun barcha xarajatlarni toʼliq qoplaydigan, shuningdek maʼlum foyda marjasini taʼminlaydigan optimal strategiya va narxlash usulini aniqlashni oʼz ichiga oladi. Oltinchi bosqichda, yakuniy narxni belgilashda, belgilangan narx kompaniyaning narx siyosatiga mos kelishi kerakligini hisobga olish kerak, shuningdek, raqobatchilarning kutilgan narxga munosabatini, xaridorlarning narxni psixologik idrok yetishini hisobga olish kerak.
|
| |
