Global bozorlarda ishlash uchun marketing imkoniyatlaridan foydalanish

Jahon bozoridagi muvaffaqiyatga erishish uchun xaridorlar, etkazib beruvchilar va alyansning potentsial sheriklari tobora ko'proq xalqaro yangi korxonalarga kirib, bozor qanday ishlashini va uning muvaffaqiyati nima uchun ekanligini tushunishga

510

harakat qilishadi. Global miqyosda ishlash mahalliy madaniyatni, mijozlarning ehtiyojlari va xatti-harakatlarini, shuningdek muvaffaqiyatli va unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan marketing yondashuvlari va usullarini boshdan kechirishga vaqt sarflamaslik uchun bahona sifatida qaraladi . Marketing imkoniyatlari ushbu jarayonda hal qiluvchi omil hisoblanadi. Oldingi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, xalqaro ko'rsatkichlar bozor qobiliyati bilan chambarchas bog'liq. Bozor bilimlari va firmalar ushbu bilimlarni ishlab chiqish jarayoni va ularning xalqaro ko'rsatkichlarini tushunish uchun juda muhimdir ( Autio va boshq., 2007; Oviatt va McDougall, 2005; Zahra, 2005).

Marketing qobiliyatlari, shuningdek, firmaning bozor ma'lumotlarini yig'ish, almashish va uni butun tashkilotga tarqatish bilan bog'liq ko'nikmalarini va vakolatlarini o'z ichiga oladi; yangi mahsulotlarni muvaffaqiyatli ishga tushirish va mijozlarning o'zaro munosabatlari va etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni rivojlantirish, qat'iy muvaffaqiyatga erishish yo'lida. Ushbu muvaffaqiyatga erishish uchun firmalar o'zlarining bozor bilimlari asosida harakat qilishadi va bu bozor bilimlarining tarqalishi firmaning yangi bozor imkoniyatlaridan foydalanish qobiliyati va umuman, innovatsion ko'rsatkichlar bilan ancha bog'liqdir ( Marinova , 2004). Shunday qilib, innovatsion ko'rsatkichlar firmaning marketing qobiliyatini rivojlantirishdagi sa'y-harakatlari muvaffaqiyatini anglatadi. Bundan tashqari, marketing qobiliyatining global bozor ko'rsatkichlari bo'yicha muvaffaqiyati qiymatni egallash qobiliyatini va innovatsiya nuqtai nazaridan qiymatni olish qobiliyatini qanchalik kuchli ekanligini ko'rsatadi. Shu sababli, firmalar muvaffaqiyatga erishish uchun birinchi navbatda innovatsiyalarga sarmoya kiritishga ko'proq undashadi. Oldingi tadqiqotlarda ta'kidlanganidek, firmalar xalqaro bozorda o'z ulushini topishda o'zlarining rivojlanishi davomida qiymatni yaratish va qiymatni taqsimlash o'rtasidagi o'zaro hisob-kitobni hisobga olishadi ( Mizik va Jacobson, 2003). Tsai & Eisingerich (2010) ma'lumotlariga ko'ra marketing qobiliyati rivojlanayotgan bozor firmalarining global bozorlarga chiqish harakatlaridagi muvaffaqiyatlarining ajralmas qismidir.

Bozor munosabatlari sharoitlari sharoitida davlat iqtisodiyotiga aralashib, bozor mexanizmining amal qilishiga ko‘maklashadi va aholini uning salbiy oqibatlaridan himoyalash chora-tadbirlarini ko‘radi. Iqtisodiyotni davlat tomonidan tartibga solishdan ko‘zlangan asosiy maqsad bozor munosabatlarini muayyan va ma’lum yo‘nalishda rivojlantirib, iqtisodiy tanglik, taxdid va xavf-xatardan himoyalash hamda aholi turmush darajasining pasayib ketishiga yo‘l qo‘ymaslikdan iboratdir. Davlatning iqtisodiyotga aralashuvi ko‘lami va darajasi uning imkoniyatlariga mos

511