22
Masalan, “O’zbekiston havo yo’llari” kompaniyasining rahbariyati
mijozlarga faqat samolyot kerak deb o’ylab, boshqa qulayliklar va
xizmatlarni tashkil etishni o’ylashmasa, u holda mijozlarini yo’qotib
qo’yishi ham mumkin.
Marketing evalyusiyasining ikkinchi bosqichida
tijorat faoliyatini
jadallashtirish va marketingning umumiy konsepsiyalari (marketing-miks)
vujudga keldi. Bu konsepsiyalarda asosiy e’tibor tovarni sotishga va
iste’molchilarga qaratilgan.
Tijorat faoliyatini (sotishni) jadallashtirish konsepsiyasi (selling
concept)
tovarni siljitish, sotish va sotilishlarini rag’batlantirish sohasida
yetarli darajada, hatto agressiv harakatlar amalga oshirilmasa,
iste’molchilar korxonaning tovarlarini kerakli miqdorda sotib olmaydilar –
deb hisoblaydi. Ko’pgina firmalar sotishda qiyinchiliklar tug’ilsa, ortiqcha
ishlab chiqarish belgilari ko’rina boshlasa, mazkur konsepsiyani mo’ljal
qiladilar. Bunday firma va kompaniyalarning maqsadi - bozor talab
qilayotgan tovarlarni ishlab chiqarish emas, balki ishlab chiqarilgan
tovarlarni sotishdan iboratdir.
Ko’pchilik hollarda tijorat faoliyatini jadallashtirish va marketing
konsepsiyalarini bir-biri bilan chalkashtiradilar. Marketing sohasi bo’yicha
yirik mutaxassis T.Levitt ularni bir-biridan quyidagicha farqlaydi: tijorat
faoliyatini jadallashtirish konsepsiyasi - bu diqqat-e’tiborni sotuvchi
zaruriyatiga qaratish, marketing konsepsiyasi esa butun diqqat-e’tiborni
xaridorga qaratishdan iboratdir.
2.2-jadvalda bu ikki konsepsiya taqqoslanadi. Bu jadvalda keltirilgan
ma’lumotlardan shuni anglash mumkinki, tijorat faoliyatini jadallashtirish
va marketing konsepsiyalari e’tibor berilayotgan asosiy obyekt, maqsadga
erishish vositalari va nihoyat so’nggi maqsadlari bo’yicha bir-biridan
ma’lum darajada farq qilar ekan.