Sotishni rag’batlantirish
– u yoki bu tovarlarni xarid qilishni
rag’batlantirishga imkon beradigan undovchi chora-tadbirlar kompleksi.
Jamoatchilik bilan aloqalar
(«pablik rileyshnz») – korxona va turli
xil aloqa qiluvchi auditoriyalar (jamoatchilik) o’rtasida yaxshi
munosabatlarni o’rnatish va saqlashga qaratilgan harakatlarni korxona
uchun manfaatli obro’-e’tibor, ijobiy imijni yaratish vositasida yo’lga
203
qo’yish. Buning uchun tashviqot, matbuot, ko’rgazmalar va yarmarkalarda
ishtirok etish, firma uslubini saqlab turish qo’llaniladi.
Talabning shakllanishi (TASh) xaridorga tovarning mavjudligi
haqidagi xabarni yetkazish, bu tovar orqali qondiriladigan ehtiyojlar
haqida unga ma’lumot berish, bu ehtiyojlarning qondirilish sifatini
isbotlovchi dalillarni keltirishdan iborat.
Tayanch so’z va iboralar.
Tovarlarni siljitish, reklama, shaxsiy
sotish, sotishni rag’batlantirish, jamoatchilik bilan aloqalar, shaxsiy
kommunikasiya kanali, noshaxsiy kommunikasiya kanali.
O’zini-o’zi nazorat qilish uchun savollar:
1. Siljitishning asosiy vositalarini ayting va ularning mohiyatini
tavsiflab bering.
2. Kommunikativ model nima degani va u qanday tuziladi?
3. Marketing kommunikatsiyalarida motivatsiyaning roli nimadan
iborat?
4. Sotishni rag’batlantirish deb nimaga aytiladi?
5. Sotishni rag’batlantirishning qanday usullari, vositalari va shakllari
mavjud?
6. Shaxsiy sotuv nima?
7. PR tadbirlarining o’ziga xos xususiyatlari, tadbirlarni tashkil etish
yo’nalishlarini tushuntirib bering.
8. Talabni shakllantirish tadbiri qanday amalga oshiriladi?
9. Yarmarka va ko’rgazmalarning maqsadi nimadan iborat.
|
