|
Xaridorlar tomonidan boshqariladigan
|
| bet | 63/151 | | Sana | 21.05.2024 | | Hajmi | 2,86 Mb. | | #248346 |
Bog'liq boburXaridorlar tomonidan boshqariladigan Buyer-driven maydonlar. Bir yoki bir nechta yirik kompaniyalar yetkazib beruvchi kompaniyalarni jalb qilish uchun o'zlarining savdo maydonchalarini yarata. Savdo maydonlarining bu kontseptsiyasi yirik kompaniyalarning xarid jarayonini optimallashtirish, savdo aloqalarini va ulgurji narxlarda yetkazib berish tarmoqlantirish bilan birga kengaytirish talablari bilan bog'liq holda paydo bo'ldi. Masalan, birlashgan ”GM”, “Ford” va “Daimler Chrysler” sanoati global onlayn bozor yaratish uchun Tenant Healthcare Ventro bilan yoki sog'liqni saqlash, birgalikda onlayn bozor yaratish uchun, tibbiy mahsulotlar bozori ehtiyojlariga yo'naltirilgan internet maydonini yaratish
uchun. birlashgan AQShdagi avtomobilsozlik sanoatini misol qilib keltirish mumkin
Uchinchi tomon boshqaradigan Third-party-driven maydonchalari. Bu saytlar xaridorlar va sotuvchilarni birlashtirish uchun uchinchi tomon tomondan yaratiladi, xizmat ko'rsatadi va boshqariladi. Odatda, bunday maydonlarni bu biznes sohasini yaxshi tushunadiganlar yaratadi va amalga oshirilgan bitimlardan foiz ko'rinishida daromad olish uchun xizmat ko'rsatadi. Bunday maydonlarga elektron birjalar va auktsionlar (B2B Exchange/Auction) misol bo'la oladi.
To’g’ridan-to’g’ri B2B savdo. B2B bozorida to'g'ridan-to'g'ri sotish ustuvorlik qilmoqda. Bu sotuvchi va xaridor o'rtasidagi maqsadi bitim tuzish hisoblanadigan to'g'ridan-to'g'ri muloqotdir.
Bu sohada to’g’ridan-to’g’ri savdoning bir qancha afzalliklari mavjud:
mijoz bilan suhbatlashayotganda uning reaktsiyasini ko'rish, sabablarini tushunish, uni “gapga tutish” va mahsulotni sotib olishga rozi bo'lishi yoki rozi bo'lmasligi shartlarini bilib olish mumkin;
reklama uchun xarajatlarni sezilarli tejash, chunki to'g'ridan- to'g'ri sotish – bu bor yo'g'i menejerlarga tegishli vaqt resurslarini sarf qilinishidir;
nuqtali zarba - aniq bir shaxsga va shartnoma tuzish uchun unga keyingi “ishlov berishga” yo'naltirilgan. To'g'ridan-to'g'ri savdoning o'ziga xos xususiyati hisoblanadi
Kamchiligi – savdo bo'yicha menejerning qobiliyatsizligi, nokompotent muloqoti ehtimolini yagona kamchilik deb ko'rsatish mumkin, shuning uchun ko'plab kompaniyalar mijozlar e'tirozlari bilan ishlashning asosiy usullari va ularning haqiqiy ehtiyojlarini aniqlashni bilishlari uchun tijorat bo'limi xodimlari uchun maxsus o'quv tizimlarini ishlab chiqadi.
|
| |
