Marketingda strategik rejalashtirishning maqsadi va vazifalari

96 
Korxona dasturi o‘z ichiga korxonaning bugungi holati haqida, uning mijozlari, 
mijozlar uchun qadrli bo‘lgan tomonlari, korxona istiqboli haqida ma’lumotlarni 
oladi. Savdo korxonasi bunday dasturni doimo diqqat markazida saqlashi, muntazam 
ravishda unga tuzatishlar kiritib turish kerak. Korxona dasturi maqsad qo‘yishga, 
uning ahamiyatini oshirishga ko‘maklashadi va maqsadga erishishga yo‘llaydi. 
Korxona dasturida korxonaning faoliyat doirasi ko‘rsatiladi. Bu doiraning 
chegarasi bo‘lib, mahsulotlar, texnologiyalar, mijozlar guruhi, ular ehtiyoji yoki bir 
necha omilning aralashmasi xizmat qilishi mumkin. Masalan, korxonada 
avtomashinalar, radio-tele-apparatlari, boshqa tovarlar sotilishini ifodalash tovarlar 
doirasi chegarasini bildiradi. Savdo korxonasining imkoni boricha tovar assortimenti 
kengroq bo‘lishi kerak. 
Korxonaning vazifalari va maqsadi bosqichi har bir boshqaruvchi, rahbariyat 
xodimi oldiga maqsadga erishishga qaratilgan vazifalar qo‘yadi. O‘z vazifalarining 
bajarilishiga har bir xodim javobgardir. 
Korxonaning asosiy maqsadi foyda olish bo‘lsa,unga erishish uchun foyda 
keltiradigan tovarlarni sotishni ko‘paytirish, ular hissasini oshirish lozim. Bunday 
tovarlar sotilishini ko‘paytirish esa,tovar manbalarini topishni, ular ichidagi eng 
samaralisini tanlashni talab etadi. Bulardan o‘z navbatida qator vazifalar kelib 
chiqadi. Bu vazifalar marketing vazifalari bo‘lib, marketing strategiyasini ishlab 
chiqishni talab etadi. Bunda bozorni o‘rganish, taklif manbalarini o‘rganish, 
korxonaga tegishli har bir tovar bo‘yicha kon’yunkturani o‘rganish va xulosa 
chiqarish jarayoni bajariladi. 
Korxona xo‘jaligini rivojlantirish rejasi strategik rejalashtirishning muhim 
bosqichi hisoblanadi. Bunda xo‘jalik faoliyatining bosh yo‘nalishlari tahlili amalga 
oshiriladi va ayrim tovarlarning rentabelligi aniqlanadi. Rentabellik darajasiga ko‘ra, 
uni savdoda qoldirish yoki qoldirmaslik, jalb etish yoki jalb etmaslik qarorini qabul 
qilish kerak bo‘ladi. Yuqori rentabellik tovarlarga ko‘proq moliyaviy resurslarni 
safarbar etish, kam foydalilaridan chetlasha borishga qaratilgan ishlar rejalashtiriladi. 

97 
Korxonani o‘sish strategiyasi o‘z ichiga korxonaning kelgusida yana qanday 
tovarlarni sotishni o‘zlashtirishi, qaysi mahsulotlar bozoriga e’tiborni kuchaytirishini, 
kuch sarflashini oladi. 
Korxonani o‘sish strategiyasini uch bosqichdagi tahlil asosida ishlab chiqish 
mumkin. Birinchi bosqichda hozirgi faoliyat doirasidagi foydalanishi mumkin 
bo‘lgan imkoniyatlari aniqlanadi. Bunda o‘sishga jadallashtirish omili orqali 
erishiladi; tovar yoki bozorning mavjud holatida imkoniyatlarni topish va o‘sishga 
intilish o‘rin egallaydi. Imkoniyatlari turlicha bo‘lishi mumkin. Jumladan, tovarni 
bozorga chuqurroq singdirish (xaridorning e’tiborini ko‘proq kozonish maqsadida 
raqobatchisiga nisbatan tovarni arzonroq sotish, sotilgan tovarlar ma’lum songa 
etganida xaridorga mukofot berish bilan rag‘batlantirish, shu tovarning yangi 
iste’molchilarini topish) yo‘li bilan sotishni ko‘paytirish mumkin. 
Boshqa imkoniyati bozor chegarasini kengaytirish, ya’ni yangi bozorlar topish 
va mavjud tovari bilan ularda savdo-sotiq yuritishdan iboratdir. Navbatdagi 
imkoniyati tovarni takomillashtirish, ya’ni mavjud tovardan keskin farq qiladigan, 
sifati, iste’mol qiymati yuqori bo‘lgan tovarning yaratilishi bilan bog‘liqdir. 
Ikkinchi bosqichda korxona tarmoq doirasida boshqa korxonalar bilan 
hamkorlikda (integratsiya) ishlashi mumkin. Bunda shu tarmoq doirasida taqsimot 
tizimi qattiq nazorat qilinadi. Bunda raqobatchi firmalar ustidan doimiy nazorat olib 
boriladi. 
Korxonaning o‘sish strategiyasining uchinchi bosqichida tarmoq doirasida 
o‘sish imkoniyatlari qolmagan bo‘lsa, korxonaning mavjud turiga yaqinroq yangi 
yo‘nalishini tanlash, o‘zlashtirishdan iborat jarayon amalga oshiriladi.
Strategik rejalashtirish korxona faoliyatining asosiy yo‘nalishlarini belgilaydi, 
mahsulot ishlab chiqarish va sotish sohasidagi barcha harakatlarning maqsadga 
muvofiq yo‘nalishini aks ettiradi. So‘ngra har bir yo‘nalish bo‘yicha batafsil rejalar 
tuziladi, chunki, marketing konsepsiyasini qo‘llaydigan korxonalar faoliyat natijalari 
ko‘proq savdo sohasi bilan belgilanadi, rejalar orasida tovar nusxasini yaratishdan 
boshlab, to pirovard sotishga qadar tovar harakati jarayonlarini kamraydigan 
marketingni rejalashtirish alohida o‘rinni egallaydi.

98 
Asosiy ko‘rsatkich ma’lumotlar yig‘indisi, joriy marketingga oid vaziyat bayoni, 
xatarlar va imkoniyatlar tafsili, vazifa va muammolar tafsili, marketing strategiyasi, 
harakat dasturi, byudjet va nazorat. 
Strategik rejalashtirishning asosiy xususiyati-umumdoimiy ravishda operativ va 
strategik nazoratga tayanishidir. Bu esa strategiyaga tayinli davr mobaynida turli 
o‘zgarishlarni kiritish va tashqi muhit sharoitlariga moslashish imkonini beradi. 
Strategik rejalashtirish jarayonida bevosita strategiyani ishlab chiqish bosqichi 
quyidagi ketma-ketlikda amalga oshirilishi lozim. Dastlabki harakat bosqichi bo‘lib, 
firmaning istiqbolini tahlil qilish hisoblanadi. Ushbu bosqichda: asosiy tashqi xavf-
xatarlar, imkoniyatlar, «favqulodda» holatlarni vujudga kelish tendensiyalari va 
ularni bartaraf etish imkoniyatlari hal etiladi. 
Ikkinchi harakat bosqichida raqobatchilik kurashidagi mavqei tahlil qilinadi. 
Ushbu bosqichning asosiy vositasi bo‘lib-firma faoliyatining qaysi yo‘nalishida 
«raqobatchilik strategiyasini takomillashtirib, firmaning yalpi ish faoliyatining 
yaxshilash mumkin?» degan savolga javob topiladi. 
Uchinchi, eng muhim harakat bosqichi - strategiyani tanlash hisoblanadi. Bunda 
firmaning turli faoliyatlari bo‘yicha istiqbolini qiyoslash, tanlangan strategiyani 
amalga oshirishda turli faoliyat yo‘nalishlari bo‘yicha resurslarni taqsimlash asosiy 
o‘rin egallaydi.
Lekin, ko‘pgina hollarda firmaning mavdjud imkoniyatlari kelgusi istiqbol 
uchun ma’kul bo‘lmaydi. Buning sabablari bo‘lib, firmaning ichki faoliyati doirasida 
yalpi strategiyani ishlab bo‘lmaslik, uzoq va qisqa istiqbolda ularning mos kelmasligi 
yoki boshqaruvchilarning rejalashtirish ishlarida tashqi muhit o‘zgarishlariga 
moslashuvchanlik sharoitlarini ishlab chiqish zarurati hisoblanadi. 
Keyingi harakat bosqichi - diversifikatsiya yo‘llarini tahlil qilish jarayoni 
sanaladi. Ushbu bosqichning asosiy maqsadi bo‘lib, amaldagi faoliyatini ko‘lami 
tanlovidagi kamchiliklarni va kelgusida firma uchun samarali bo‘lgan yo‘nalishlarni 
aniqlash hisoblanadi. 

Download 3,25 Mb.