169
kanalining to’g’ri tanlanganligiga, tovarlarni sotish usullariga hamda taklif
qilinayotgan xizmat turlariga bog’liq bo’ladi.
Sotuv kanali, tovarlarning mahsulotlar va xizmatlarning ishlab
chiqarishdan iste’molchigacha bo’lgan harakati davomida ularga bo’lgan
egalikni boshqa birovga beradi va uni tashkil etadi. Boshqacha qilib
aytganda,
sotuv
kanallariga
tovarning
ishlab
chiqarishdan
to
iste’molchigacha bo’lgan harakatlanish yo’li deb izoh berish mumkin.
Sotuv kanallarining ishtirokchilari marketing
talablarini muvaffaqiyatli
bajarishga qaratilgan bir qator vazifalarni bajaradilar. Bu vazifalarga
quyidagilar kiradi:
1.
Ilmiy tadqiqot ishlarini olib borish. Mavjud yoki potensial xaridorlar,
raqobatchilar va boshqa marketing muhiti subyektlari va omillari haqidagi
axborotni yig’ish va uzatishdan iborat.
2.
Sotishni rag’batlantirish kommunikasiyalarini rivojlantirish. Pirovard
iste’molchilar uchun sotuvni rag’batlantirish tadbirlarini ishlab chiqish.
3.
Potensial iste’molchilar bilan aloqa o’rnatish, saqlab qolish va
yaxshilash.
4.
Tovarlarni xaridorlar talablariga
muvofiq tarzda tayyorlash,
qadoqlash, ishlab chiqarish, saralash.
5.
Tovar
harakatini
tashkillashtirish,
omborlarda
saqlash
va
transportirovkalash.
6.
Moliyaviy holatni muvofiqlashtirish.
7.
Tavvakalchilikni qabul qilish va kanal faoliyati mas’uliyatini o’z
zimmasiga olish.
Gap shundaki, ishlab chiqaruvchilar, odatda, tovarlarni ehtiyojlardan
kelib chiqib kerakli tanlovni amalga oshirishga imkon beradigan tor
diapazonda chiqaradilar. Assortimentni o’zgartirish
ishi vositachilar
zimmasiga yuklatiladi, shu orqali ular sherikchilik munosabatlarini
o’rnatishda va shu asosda tovar ishlab chiqaruvchilar
bilan bitimlar
tuzishda ko’p jihatdan ijobiy rol o’ynaydilar. Ular orasida axborot
funksiyalari, sotishni rag’batlantirish, aloqalarni o’rnatish, tovarni
iste’molchilar talabiga
muvofiq holga keltirish, muzokaralar o’tkazish,
tovar harakatini tashkil qilish, moliyalashtirish va tavakkalchilikni (tashkil
qilish) o’z zimmasiga olish eng ko’p e’tiborga loyiq.
