• An’anaviy va vertikal sotuv kanallarining tuzilishi.
    		•

    O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi samarqand iqtisodiyot va servis instituti




    Download 2,17 Mb.
    Pdf ko'rish
    bet109/212
    Sana17.05.2024
    Hajmi2,17 Mb.
    #239950
    1   ...   105   106   107   108   109   110   111   112   ...   212
    Bog'liq
    Marketing asoslari Darslik D H Xolmamatov S K Boyjigitov Samarqand

    bo’yicha turlari. 
     
    Sotuv kanallari orasida sotishlarning ijobiy dinamikasini ta’minlash 
    taqsimot tizimlari ichida samarali o’zaro munosabatlarni o’rnatish, 
    ularning kooperasiyasi va raqobatni amalga oshirish bilan bog’liq bo’lgan 
    sifat jihatdan farqlar mavjud. 
    Sotuv kanallarining quyidagi tashkiliy shakllari farqlanadi: 
    an’anaviy sotuv kanallari; 
    sotuvning vertikal marketing tizimlari; 
    sotuvning gorizontal marketing tizimlari; 
    birgalikdagi marketing tizimlari. 
    An’anaviy sotuv kanali mustaqil ishlab chiqaruvchini, ulgurji 
    sotuvchini va chakana sotuvchilarni o’z ichiga oladi. Har birining xatti-
    harakatlari bir-biriga bog’liq emas. Ularning har biri faqat o’z ishi bilan 
    shug’ullanib manfaatlaridan kelib chiqqan holda maksimal foyda olishga 
    intiladi. Kanal ishtirokchilaridan hyech biri boshqa ishtirokchilar ustidan 
    nazoratni amalga oshira olmaydi. Natijada bunday taqsimot kanali kuchsiz 
    boshqaruvga va past unumdorlikka ega bo’ladi. 
    Sotuv kanallarining rivojlanishida an’anaviy sotuv kanallari o’rniga 
    kelgan vertikal marketing tizimlari (VMT) muhim o’rin egallab bormoqda. 
    An’anaviy va vetikal sotuv kanallarning tuzilish variantlari 11.2-rasmda 
    keltirilgan. 
    Ishlab 
    chiqarish 
    Ishlab 
    chiqarish 
    Ishlab 
    chiqarish 
    Ishlab 
    chiqarish 
    Chakana 
    sotuvchi 
    Ulgurji 
    sotuvchi 
    Savdo
    agenti 
    Chakana 
    sotuvchi 
    Ulgurji 
    sotuvchi 
    Chakana 
    sotuvchi 
    Iste’molchi 
    Iste’molchi 
    Iste’molchi 
    Iste’molchi 

    164 
    Ana’naviy sotuv 
    kanallarining 
    ishtirokchilari 
    Funksiyalar 
    Vertikal 
    marketing tizimi 
    ishtirokchilari 
    Funksiyalar 
    11.2-rasm. An’anaviy va vertikal sotuv kanallarining tuzilishi. 
     
    Vertikal marketing tizimi ishlab chiqaruvchi, ulgurji va chakana 
    sotuvchini bir butun kompleksga birlashtiradi. Kanal ishtirokchilaridan biri 
    qolganlarining ustidan hukmronlik qiladi. Vertikal marketing tizimining 
    tuzilish tamoyili to’la kanal ishlarini nazorat qilish va sodir bo’layotgan 
    tortishuvlarni boshqarishga imkon beradi. Vertikal marketing tizimi 
    samaradorligiga ularning katta o’lchamlari, harakatlarining muvofiqligi, 
    funksiyalar qaytarilishining oldini olish orqali erishiladi. 

    Download 2,17 Mb.
    1   ...   105   106   107   108   109   110   111   112   ...   212




    Download 2,17 Mb.
    Pdf ko'rish
    Bosh sahifa
    Aloqalar
        Bosh sahifa
    Dərs
    Mühazirə
    Qaydalar
    Referat
    Xülasə
    Yazı


    O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi samarqand iqtisodiyot va servis instituti

    Download 2,17 Mb.
    Pdf ko'rish