O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi samarqand iqtisodiyot va servis instituti

Download 2,17 Mb. Pdf ko'rish
bet	100/212
Sana	17.05.2024
Hajmi	2,17 Mb.
	#239950

1 ... 96 97 98 99 100 101 102 103 ... 212

Bog'liq
Marketing asoslari Darslik D H Xolmamatov S K Boyjigitov Samarqand

Kirib borish strategiyasi
Narx differensiasiyasi strategiyasi

«Yorib o’tish» strategiyasi
ko’pincha bozorga texnologiyasining
soddaligi bilan farq qiladigan va ommaviy iste’molni ko’zlaydigan yangi
mahsulotni kiritishda qo’llaniladi. Tovar bozorga dastlab juda past narx
bilan chiqariladi, bozorni egallashi bilan normal darajasiga qaytadi.
Strategiya qo’yidagi hollarda maqsadga muvofiq bo’ladi:
1. Korxona raqobatchilarga qaraganda ko’proq mahsulotni bozorga
chiqarishi mumkin.
2. Korxona katta hajmlar hisobiga tannarxni tez pasaytira oladi va
shu asosda, past narxga qaramay, raqobatchilarga qaraganda ko’proq foyda
olishi mumkin.
Tovarning bozorga chiqishdagi past narxi qo’yidagi holatlar bilan
izohlanishi mumkin:
➢
bozorning narxlarga nisbatan sezgirligi va talabning yuqori elastikligi
bilan;
➢
faol va potensial raqobatchilar uchun past narxning ko’rimsizligi;
➢
ishlab chiqarish va muomala xarajatlarining mazkur tovarni ishlab
chiqarish va sotish oshishi bilan qisqarishi.
Kirib borish strategiyasi
past narxlar orqali yangi bozorlarga tez
kirib borish uchun ishlatiladi (strategiya talabning yuqori narx elastikligi
vaziyatida samarali).
Batamom foydalanish strategiyasi
yangi tovarni bozorga kiritish
bosqichida (sotiladigan tovarning hajmi kam bo’lganda) yuqori narxni
belgilashdan iborat. Keyinchalik bu narx bozorning va raqobatchilarning

149
o’sishi bilan kamayib boradi (tovarning yuqori sifati yoki o’ziga xosligiga
asoslanadi).
Narx differensiasiyasi strategiyasi
har xil bozorlar va ularning
segmentlari uchun xaridorlarning xilma-xilligi, bozor vaziyati va uning
tavsiflari, xaridning vaqti, tovarlar va ularning modifikasiyalari
variantlarini hisobga olgan holda narxlarni belgilaydigan korxonalar
amaliyotida
qo’llanadi.
Narxlarning
gorizontal
va
vertikal
differensiasiyasini farqlaydilar.

Download 2,17 Mb.

1 ... 96 97 98 99 100 101 102 103 ... 212

Download 2,17 Mb.

Pdf ko'rish