• Narxlarning vertikal differensiasiyasi
  • Narxlarning gorizontal differensiasiyasi




    Download 2,17 Mb.
    Pdf ko'rish
    bet101/212
    Sana17.05.2024
    Hajmi2,17 Mb.
    #239950
    1   ...   97   98   99   100   101   102   103   104   ...   212
    Bog'liq
    Marketing asoslari Darslik D H Xolmamatov S K Boyjigitov Samarqand

    Narxlarning gorizontal differensiasiyasi
    – bu bitta mahsulotga 
    iste’molchilarning har xil guruhlari uchun har xil narxlar darajasini 
    belgilashdan iborat (bozorni mahsulot va iste’molchilik mezonlariga qarab 
    segmentlarga ajratish kerak). 
    Narxlarning vertikal differensiasiyasi
    mohiyatiga ko’ra bitta 
    mahsulotga har xil bozorlar uchun har xil darajali narxlarni belgilashdan 
    iborat (bozorni geografik mezonlar bo’yicha segmentlarga ajratish kerak). 
    Sifat-narxli mavqyelashtirish strategiyasi
    korxonaning narx va 
    assortiment siyosatini integrasiyalashdan iborat. Bunday strategiyada 
    muvaffaqiyatli sotiladigan tovarlarning foydasi mazkur assortimentdagi 
    boshqa tovarlar bo’yicha bo’ladigan zararlarni qoplashi kerak. Yangi 
    tovarni ishlab chiqish va uni mavqyelashtirishda korxona sifat va narx 
    ko’rsatkichlarini muvofiqlashtirish muammosiga duch keladi. F.Kotler 
    sifat-narxli mavqyelashtirish strategiyasining to’qqizta variantini keltiradi
    Keltirilgan narx strategiyalari variantlarining ma’nosi shundan 
    iboratki, bozor yetakchisi egallaydigan muayyan mavqyeda quvib boruvi 
    yoki yangi kelgan firma keyingi mavqyelaridan birini egallashi va bozorga 
    kirib borish vazifasini amalga oshirishi mumkin. Masalan, bozor 
    yetakchisi №2-vaziyatga amal qilishi mumkin, ya’ni yuqori sifatli 
    mahsulot ishlab chiqarib, uni o’rtacha narxlarda sotishi mumkin. Mazkur 
    bozorni o’zlashtirayotgan korxona yuqori sifatli mahsulotni ishlab chiqishi 
    va unga past narxlarni belgilashi mumkin (№3-vaziyat) yoki o’rtacha 
    sifatli mahsulotni ishlab chiqishi va unga o’rta darajali narxni belgilashi 
    mumkin (№5-vaziyat) va hokazo. 
    Narx siyosatida tez-tez uchrab turadigan vaziyat – raqobatchilar 
    taklif etayotgan tovar narxlarini pasaytirish haqida qaror qabul qilish. 
    Gomogen bozor sharoitida o’z tovarini yakkalashtira olmaydigan firma 
    mavjud o’zgarishlar orqasidan yurishga majbur. Raqobatchi narxni oshirib 
    yuborgan takdirda firma uning urinishlariga e’tibor bermasligi mumkin.
    Raqobatchilar tomonidan narxlar o’zgartirilganda obyektiv qaror 
    qabul qilish uchun korxona quyidagi qator savollarga javob berishi kerak: 


    150 
    1. Qanday sabablar raqobatchini narxlarni o’zgartirishga majbur 
    qildi? Bozorni egallash yoki ishlab chiqarish quvvatidan to’liq foydalanish 
    maqsadi ko’zlanganmi, balki mahsulot tannarxi o’sishi sodir bo’lgandir? 
    2. Firma raqobatchilar tomonidan narx o’zgarishiga e’tibor bermasa, 
    qanday ahvolga tushadi? 
    3. Raqobatchining bunday qaror qabul qilishi nima bilan 
    tushuntiriladi: vaqtinchalik harakterdagi fikrlar bilan yoki uzoq muddatli 
    strategiyaning natijasi bo’lib hisoblanadimi? 
    Inflyasiya sharoitida korxonaning narx siyosati inflyasion kutishni 
    baholashsiz mustahkam dalil-isbotga ega bo’lmaydi. Boshqacha aytganda, 
    uning mahsulot va sotib olinadigan resurslarning narxlari o’zgarishining 
    rejalashtirilayotgan davrda iqtisodiyotda narxlar o’sishining umumiy 
    inflyasion omilini hisobga olgan holda asoslanadi. Bu ham uzoq muddatli, 
    ham qisqa muddatli rejalarga tegishlidir. 
    Korxonaning narx strategiyasini asoslashda inflyasion kutishni 
    baholash quyidagilar uchun zarur: 
    korxonaning umumiy strategayasi, profilini ishlab chiqishda va uning 
    mahsulotini bozorga kiritishda yoki mahsulotini sotish bozorlarida 
    korxonaning mavqyelarini saqlash uchun bozordagi narx o’zgarishlarini 
    hisobga olish; 
    korxonaning faoliyatini umuman rejalashtirishda, biznes-rejalarni 
    ishlab chiqishda, shuningdek, ayrim tashkiliy-texnik tadbirlar, ilmiy-texnik 
    va texnologik ishlarning, loyihalarga doir qarorlarning biznes-reja 
    ko’rsatkichlarini asoslashda narxlar o’zgarishini hisobga olish; 
    korxona mahsulotining narxlarini asoslab berish va korxona 
    tomonidan iste’mol qilinadigan resurslar narxlarining kutiladigan 
    o’zgarishlarini baholash; 
    korxona mahsulotlarini sotishdan olgan daromad, tushumga narxlar 
    o’zgarishining ta’sirini hisobga olish; 
    ishlab chiqarish xarajatlari va korxona mahsulotini sotishga 
    narxlarning, shu jumladan, ishlab chiqarish vositalarining narxlari va 
    mehnat narxlari – mehnatga haq to’lashning o’zgarishini baholash; 
    korxona faoliyatining moliyaviy natijalari – foyda yoki zararlarni, 
    likvidlikni, korxonaning to’lov qobiliyatini baholash; 
    nisbiy narxlarni hisoblash va ishlab chiqarishning optimal tuzilishini 
    tanlash; 
    boshqa iqtisodiy hisob-kitoblar.
    Korxonaning kutiladigan inflyasiyaga yo’naltirilishi sharoitida 
    tegishli bozorlardagi narxlarning ahvoli haqidagi real axborot bilan 


    151 
    hisoblashishga to’g’ri keladi. Mutaxassislarning inflyasion kutishlarini 
    baholash tashqi axborotga hamda o’z baholariga tayanishi mumkin. 
    Korxonaning narx strategiyasini yaratish jarayoni uch bosqichni o’z 
    ichiga oladi: 
    1.
    Dastlabki axborotni yig’ish. 
    2.
    Strategik tahlil. 
    3.
    Strategiyani shakllantirish
    Narx siyosatini shakllantirishda import tovar va xizmatlarga narxni 
    aniqlash alohida o’rin oladi. Bular 1997 -yil 29 avgusta qabul qilingan 
    O’zbekiston Respublikasining «Boj tarifi to’g’risidagi» Qonuni yordamida 
    muvofiklashtiriladi. 
    Ushbu 
    qonunga 
    binoan 
    tovarning 
    narxini 
    chiqarishning asosiy usuli bo’lib olib kirilayotgan tovar yuzasidan tuzilgan 
    bitimning qiymatiga qarab baholash hisoblanadi. 
    Ayrim vaqtlarda asosiy usuldan foydalanib bo’lmasa, narxni 
    chiqarishning quyidagi usullari birin-ketin qo’llaniladi: 

    aynan bir xil tovar yuzasidan tuzilgan bitim qiymatiga qarab 
    baholash; 

    o’xshash tovar yuzasidan tuzilgan bitim qiymatiga qarab baholash; 

    qiymatlarni chegirib tashlash asosida; 

    qiymatlarni qo’shish asosida; 

    rezerv usuli. 
    Qiymatlarni chegirib tashlash va qo’shish asosidagi usullar istalgan 
    ketma-ketlikda qo’llanilishi mumkin. 

    Download 2,17 Mb.
    1   ...   97   98   99   100   101   102   103   104   ...   212




    Download 2,17 Mb.
    Pdf ko'rish