• Asosiy g‘oyalarni aniqlash uchun tinglang.
  • Bo‘shliqlarni aniqlash uchun tinglang.
  • Manevr qilishga joy topish uchun tinglang.
  • Qarama-qarshiliklarni anglash uchun tinglang.
  • Kalit so‘zlarni ochish uchun tinglang




    Download 3 Mb.
    Pdf ko'rish
    bet35/79
    Sana04.06.2024
    Hajmi3 Mb.
    #259988
    1   ...   31   32   33   34   35   36   37   38   ...   79
    Bog'liq
    pedagogik konfilikt

    Kalit so‘zlarni ochish uchun tinglang. 
    Har qanday muzo-
    karaning o‘ziga xos asosiy tarkibiy qismlari mavjud: narxlar, mud-
    datlar, miqdor, to‘lov shartlari va boshqalar. Sherigingizni diqqat 
    bilan tinglang. U nimaga ishonishini tushunishingiz kerak. Haqi-
    qatlarga e’tibor bering.

    Asosiy g‘oyalarni aniqlash uchun tinglang. 
    Samarali 
    ta’sir o‘tkazish uchun siz sherikning haqiqiy niyatlari va maqsad-
    larini tushunishingiz kerak. Sizning sherigingizga nima kerak-
    ligini bilib oling - majburiy «g‘alaba» yoki murosaga kelish 
    mumkinmi? Biror kishi yyetarli miqdordagi yo‘qotganda, u 
    murosaga kelishga moyildir. Bunday hollarda ikkala tomon 
    uchun ham maqbul bo‘lgan yechimni topish mumkin.

    Bo‘shliqlarni aniqlash uchun tinglang. 
    Sizning sherigin-
    giz qaror qabul qilish huquqiga egami? Vaqt cheklangan-
    mi? Uning moliyaviy muammolari bormi? Ehtimol, u ko‘rsatma-
    larga muvofiq qat’iy harakat qilishi kerakmi? Agar kerak bo‘lsa, 
    uning qo‘llanmasidan foydalanishingiz mumkinmi?

    Manevr qilishga joy topish uchun tinglang.
    Agar sherik o‘z nuqtai nazarini o‘zgartirishga yoki yangi 
    biznes taklifini muhokama qilishga moyil bo‘lsa, muzokara qilish 
    imkoniyati to‘g‘risida sizni xabardor qiladigan belgilarga e’tibor 
    bering. O‘zingizning pozitsiyangizni sherigingiz uchun maqbul-
    roq qiling. 
    • 
    Qarama-qarshiliklarni anglash uchun tinglang. 
    Sizning 
    sherikingiz tomonidan taqdim etilgan tafsilotlarga e’tibor berish, 
    uning pozitsiyasini aniqroq tushunishga imkon beradi. Uning 
    nuqtai nazaridan qarama-qarshiliklarni izlang, tafsilotlarga 


    129 
    e’tibor bering, zaif tomonlarni qidiring. Sharmandalik, chalkash-
    lik, ikkilanishni sezishingiz bilanoq, yangi yondashuvni taklif 
    eting
     
    Tinglash qobiliyati sherikning pozitsiyasini to‘g‘ri tushunish, 
    u bilan mavjud bo‘lgan kelishmovchiliklarni to‘g‘ri baholash, 
    muvaffaqiyatli muzokaralar, ya’ni muvaffaqiyatli ishbilarmonlik 
    aloqalarining kalitidir. 
    Tinglash uchun o‘qish va yozish qobiliyati ancha ko‘proq 
    tez-tez amaliy muloqot ishlatiladi. Birlashgan tinglash 40% oladi, 
    chunki ish vaqti - 35%, o‘qish 16%, yozma - 9% . Qadimgi 
    yunonlarning donolari shunday degan: «Bizga ikkita quloq va 
    bitta og‘iz berildi, shunda biz ko‘proq tinglaymiz va kam gapira-
    miz». Biroq tadqiqotlar shuni ko‘rsatdiki, odamlarning atigi 10 
    foizi suhbatdoshni tinglashni biladi. Universitetda o‘qitish 
    amaliyoti shuni ko‘rsatadiki, tinglash qobiliyati talabalarning 
    ko‘pchiligida ham yo‘q, bu ularning ta’limi samaradorligini 
    sezilarli darajada pasaytiradi va ularning kasbiy faoliya-
    tiga yanada xalaqit berishi mumkin.
    Aksariyat odamlar eshitishlarining aniqligini 70-80% daraja-
    sida baholaydilar. Aslida, ko‘pchilik odamlar uchun tinglash 
    samaradorligi 25% dan oshmaydi, ya’ni eshitilgan ma’lumot-
    larning 75% yo‘qoladi. Shu sababli suhbatdoshni qanday ting-
    lashni o‘rganish, samarali tinglash tamoyillari va texnikasini 
    o‘zlashtirish juda muhimdir. Yyetarli va samarali tinglash vaqt 
    o‘tishi bilan mahoratga aylanadigan ba’zi ongli harakatlarni talab 
    qiladi. 

    Download 3 Mb.
    1   ...   31   32   33   34   35   36   37   38   ...   79




    Download 3 Mb.
    Pdf ko'rish