O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi samarqand iqtisodiyot va servis instituti

Download 2,17 Mb. Pdf ko'rish
bet	19/212
Sana	17.05.2024
Hajmi	2,17 Mb.
	#239950

1 ... 15 16 17 18 19 20 21 22 ... 212

Bog'liq
Marketing asoslari Darslik D H Xolmamatov S K Boyjigitov Samarqand

Taqsimlash
(joylashtirish
kanallari)
.
Taqsimlash
(sotish)
kanallarining amal qilishi ishlab chiqaruvchi korxona erkin almashinish
talablari va iste’molchilar umididan kelib chiqadigan hamma majburiyatlar
va funksiyalarni o’z bo’yniga ololmasligi bilan shartlanadi. Zamonaviy
texnika va axborot tizimlari ishlab chiqaruvchilar va iste’molchilarni
yaqinlashtirsa ham, biroq bu bog’lanishlar turlicha murakkab. Shuning
uchun obyektiv ravishda vositachilarni jalb qilish zarurati paydo bo’ladi.
Vositachilar yordamiga murojaat qilish o’z navbatida korxona uchun tovar
harakati va xizmat ko’rsatish jarayonining ma’lum elementlari ustidan
nazoratni yo’qotish tushuniladi. Korxona uchun taqsimlash tarmoqlarini
tanlash (sotish tarmog’i) — bu maqsadli segment iste’molchilarining
shaxsiy maqsadlari va talablari bilan bog’langan strategik yechim. Har
qanday taqsimlash tarmog’i almashinishni amalga oshirish uchun zarur
bulgan funksiyalar kompleksini bajaradi.
Siljitish
. Talab va taklifning samarali muvofiqligini ta’minlash
uchun bozor subyektlari o’rtasida (ayirboshlash jarayoni) asosan firmadan
chiqadigan axborot oqimlari marka yoki firma da’vo qiladigan o’rinni
bozorga yetkazishga yo’naltirilishi kerak. Buning uchun siljitishning har
xil kanallari ishlatiladi: tijorat personali, reklama, talabni rag’batlantirish
va jamoatchilik bilan aloqalar. Firma tomonidan qilingan strategik tanlov
samarali tadbiq etilishi uchun samarali siljitish tizimi bilan qullab-
quvvatlangan bo’lishi kerak, aks holda tijorat muvaffaqiyatiga erishish
ehtimoli kamroq bo’ladi.
Insonlar.
Korxona ishga malakali odamlarni qabul qilishga intilishi
kerak. Malakali xodim samaraliroq, unumliroq ishlaydi, shuning uchun
yuqoriroq
natijaga
erishadi.
Eng
asosiysi
insonlardan
qanday

30
foydalanilayotganligidir. Turli xil muammolarni yechish uchun aniq
tavsiyalar paydo bo’ladigan «aql janglari» juda samaralidir. Xodimlar
qanday funksiyalarni bajarishini va u yoki bu jarayonlarning qanday
usullar bilan amalga oshirilishini bilish ham ancha muhimdir. Marketing
strategiyasida asosiy narsa iste’molchi va uning tovardan foydalanish
qobiliyati bo’lganligi sababli uning harakteristikasi alohida ahamiyat kasb
etadi.

Download 2,17 Mb.

1 ... 15 16 17 18 19 20 21 22 ... 212

Download 2,17 Mb.

Pdf ko'rish